课程介绍《解决方案式销售》

一、目标对象
    销售人员、客户经理、销售经理、售前支持人员等

二、培训目标
    1.理解、掌握解决方案式销售的关键环节与核心挑战，并掌握相应的知识、技能，从而可以独立操作项目；
    2.通过一套高效的销售工具组合，提高销售人员专业化方案销售的能力，将所学知识落实到实际工作中，提升业绩。

三、课程收益
    1.掌握系统分析并确定目标客户的方法，提高销售效率
    2.学习、掌握客户开发和维护的策略和系列方法
    3.有效、系统地挖掘客户需求、动机，并引导客户期望
    4.系统化地学习呈现价值的方法和技巧，提升赢单机率
    5.梳理竞争的类型 ，学习、掌握相应的策略和方法
    6.掌握一套高效的销售工具组合。

四、课程特色
    1.融入了IBM大量销售实践案例，对大客户销售的关键环节进行了系统化分析、讲解，逻辑严谨、阐述深入透彻、高效实用。
    2.教学形式丰富，充分参考了成人学习、吸收知识的特点，引入了多种教学形式：引导、案例教学、录像、互动练习等。
    3.课程架构模型先进、成熟，工具高效、实用，落地性强，便于学员在实际工作中的使用、提升绩效。