2019年5月10日，Deep Thinking受邀HR Club在“天津丽思卡尔顿酒店”圆满结束！
5月是天津的好时节，此次论坛通过HR Club云集了来自各个地区的优秀人士，大家在百忙之中参加此次论坛，带给大家不一样的体验。
Deep Thinking作为受邀嘉宾参与其中。上午10:10分，由我们Deep Thinking睿思人才管理副总裁/合伙人信迎春老师为大家讲解“打造人才芯片·集成人才管理”。
内容如下：
新时代的到来告诉我们所能想象到的产业都已深入到我们的日常生活中，不管是从互联网还是AI等，都占据整个领域。
新时代的到来代替了传统时代的思维，因此我们将从三个方面详细的为大家讲解。
首先我们先看一组数据：
从数据来看，人才管理工作并未真正基于战略并落脚于战略，不确定因素属于无信心一栏。
在领导岗位，领导所关注的关键岗位人才匹配度及岗位人才充沛度是至关重要的。
如下图所示数据：
在传统行业，当面临业务转型、业务扩张的情况下，人力资源能为我们做什么
因此在现代时代的条件下，我们发现所有人才管理的方案必须根据由传统的内部体系化驱动转向业务场景驱动。但随之而来的我们也会面临一些问题，比如还没等到采用此方式，就发生了一些改变。
因此我们人才管理新时代已经到来！
首先认知阶段，对人才管理的认知，人才就是战略，我们应该把人才管理当做组织执行体系的一环来进行执行。
第二点是驱动力来源；
第三点是解决方案特征，在面临一些问题的时候，通常一个方案解决一个问题。
第四点是实施路径与架构。出发点：增强我的效率，通过一套工具来完整的实现人才盘点。
传统的人才标准基于传统心理学，我们称之为“能力模型”。我们往往通过能力模型选拔人才，但我们可能选择一个好员工，但不一定选择一个优秀的人才？
那真正的完备人才是什么呢？
第一是能力；
第二是经验；
那该如何完整的进行整合呢？
因此我们得到了一套完整的人才画布。
如下图所示：
首先是角色、任务、客户得到产出。通过能力，我们得到关键经验。
通过画布我们可以整合所有的薪酬与激励等产出方案。只要业务场景是明确的，我们就可以基于画布制定具体的人才战略。
如何实现敏捷性、显性与可参与性呢？
因为我们需要卡片的参与。
如下图所示：
通过一套完整的画布，我们可以实现关键岗位的人才队伍建设。
课程到现在接近尾声，现场的企业家认真的听讲，做笔记，热情高涨。
如图所示：
课程结束之后，企业家纷纷来到Deep Thinking展台进行咨询。当然，Deep Thinking为了迎接母亲节的到来，精心的为大家准备了礼物。大家纷纷的参与到我们的抽奖游戏当中，互换联系方式，咨询我们的课程等，现场粉丝高达300人。
每一个优秀的成功背后，都离不开每一位员工的付出。在此，非常感谢Deep Thinking小伙伴们辛勤的付出！
下午14:10分，私董会年度峰会正式开始。HR Club成立于1994年，2015年成立私董会，汇集HR Club会员企业百名董事长、总经理、行业领袖、专家学者...参加此次私董会年度峰会的有：
XX生物科技有限公司董事长马董；
XX真空设备有限公司总经理朱总；
XX工程控制系统有限公司总经理曲总；
天津XX科技有限公司总经理邢总；
私董会主要从事于政府服务、共享人事部、招聘服务、企业大学、共享资源等领域，为各个行业提供了优质的资源。
此次私董会年度峰会特邀Deep Thinking首席销售顾问杨京川老师参加此次会议并做出演讲，并由私董会主席做开场词！
接下来杨老师将为大家详细的针对“引领销售管理新时代”作出演讲。
首先我们先看一组数据：
通过GDP的增长趋势来看，近几年呈下降的趋势，这说明很多企业是呈现微增长的趋势。
通常面对销售业绩不理想，销售人员能力不足等，销售管理者会针对销售人员进行培训。但随着培训的不断增加，销售管理者意识到业绩的不理想不仅仅与销售人员有关，还与销售计划、销售策略息息相关。
首先我们需要根据市场及客户分析、客户价值及机会选择、业务模式设计到资源整合，制定出销售战略。当然销售管控，销售支持体系我们统称为“销售管理解码”。
销售管理解码应用：销售战略规划
如图所示：
首先在当下A点的位置，我们首先要进行市场分析、客户分析、技术和产品分析、竞争分析等准确认知当下即未来趋势。确定A点之后我们需要了解B点的位置，通过核心竞争力、自身定位等厘清聚焦客户价值及机会的选择。
从A点到B点，我们需要对行业模式设计、战略模式选择，公司资源配置等进行制定战略。战略制定完成后，我们如何落地执行？因此我们需要销售团队管控、销售支持体系，销售团队建设等进行落地执行。
针对销售绩效管理我们有一套完整的机制架构图，如下图所示：
首先销售管理基础流程及机制，我们将进行统一的销售流程，销售语言等；
其次是销售短周期管理，主要是商机管理、周销售例会等；
再次是销售中长周期管理，销售计划制定及策略对齐等；
最后是个性化流程及规则设计。
通过一系列的流程及机制我们会发现这些流程跟HR制定的流程是不尽相同的，因此如何具备打仗的环节，这将是“将军”不可或缺的必备环节。
最后，杨老师给大家分享关于销售人才的培养。每个层级管理者所关注的不尽相同。销售人员所关注更多的是项目销售，销售经理关注更多的是销售策略的制定。销售总经理等关注即将更深层次。
课程结束之后，现场的企业家提出自己的疑问，杨老师针对疑问一一进行解答。
如图所示：
私董会年度峰会圆满结束，最后让我们留一张集体照作为纪念。
