由DeepThinking北京睿思管理咨询有限公司主办的《如何通过构建销售流程提高销售效率》沙龙活动，于2019年3月1日在北京国贸CBD圆满落下帷幕。

       本次沙龙主讲嘉宾是睿思首席顾问,原IBM销售高管杨京川老师。杨老师在销售领域等方面拥有近20年的业务实操和咨询经验，曾帮助国内诸多企业提供专业销售咨询服务。如：亚信软件、中科曙光、科大讯飞、上海斐讯数据通信 、滴滴出行 、京东、长安汽车、包商银行、新北洋、汉斯达、WAGO、金万维、千寻位置、用友、爱普生、山推股份等。
 
       参加本次沙龙的朋友，主要为来自互联网、科技、新能源领域的销售经理、销售总监、事业部销售负责人、区域销售管理者等。通过这次沙龙杨老师的分享，为大家初步了解销售绩效管理的相关流程及机制，如何提升销售管理效率和水平，促进销售目标达成，有了一定的认知。
 
       本次课程杨老师对“项目级销售流程；统一客户开发的销售语言（客户开发谋略图）”；销售漏斗管理；周销售例会机制做了初步介绍。
 

▲ 现场学员讨论
 
        沙龙结束后，工作人员对学员做回访，听到的学员声音：
“通过此次沙龙，初步了解了销售绩效管理的相关流程“
 “刷新以往认知，绩效管理贯穿销售流程并应动态调整”
“通过经典案例，了解了企业中常见的销售问题”
 “对销售流程管理有了系统性梳理”
“原来，销售过程把控如此重要”
“学习到杨老师构建销售流程的方法及构建销售计划的思路”





 ▲现场学员讨论
        

▲现场问答互动获得奖品的学员和杨老师合影
 
End
 

课程介绍：
《销售绩效管理流程及机制》

一、目标对象
销售经理、销售总监、事业部销售负责人、区域销售管理者等

二、培训目标
1. 系统理解、掌握销售绩效管理的相关流程及机制，提升销售管理效率和水平，促进销售目标的达成；

2. 学习并掌握相关工具，将所学知识固化并在实际中有效应用，提升销售管理能力

三、课程收益
1.熟悉销售管理基础的流程、机制：
a)项目级销售流程，
b)统一客户开发的销售语言（客户开发谋略图）

2.理解、掌握短周期销售绩效管理的流程、机制：
a)销售漏斗管理（销售商机管理）
b)周（或定期）销售例会机制

3.理解、掌握中长期销售绩效管理：
销售计划设计及过程管理

四、课程特色
1.成熟、系统、深入的销售绩效管理流程及相关机制，从国际知名企业、国内领先企业的实践提炼，课程架构模型先进；
2.课程中结合大量销售绩效管理实践案例，对关键环节进行了系统化分析和讲解，逻辑严谨、阐述深入透彻、高效实用。
3.教学形式丰富，充分参考了成人学习、吸收知识的特点，引入了多种教学形式：引导、案例教学、互动练习等。
4.课程中总结有系列工具，高效、实用，落地性强，便于学员在实际工作中的使用、提升绩效。

五、培训周期
1天

六、课程中涉及的工具、方法
1、项目销售流程图
2、统一销售语言（客户开发谋略图）架构图
3、销售漏斗管理表（销售商机管理）
4、定期销售例会管理机制图
5、销售高层的销售计划模型图
6、销售经理的销售计划模型图
7、销售计划管理机制表