导语：企业的发展跟销售部门的能力息息相关，所以很多企业都十分重视对销售人员的能力培养。但是却在销售管理者的培养上缺乏专业性系统性的知识输入，经常导致销售管理工作散乱，不成系统、管理者与销售人员动作脱节，整体方向不明，没有合理的协作机制，管理者疲于奔命协调各种项目资源等问题。
睿思咨询独家版权的《销售管理策略画布》即是对销售管理者的专业培养课程，旨在帮助企业销售管理者完成从“精兵”到“强将”的升级，更有效率的推动业务发展。
12月14-15日，DeepThinking 睿思咨询在北京鄂尔多斯艾力大酒店举办了《运筹帷幄，决胜千里：B2B企业的销售管理策略设计》研讨班。特邀嘉宾杨京川老师身处世界500强企业销售高管岗位多年，有着极其丰富的销售管理实战经验。
在本次研讨班中，杨老师与来自博彦科技、阿里云、中国系统、新奥集团旗下e城e家、中国汽车研究院、北京京报、铁力山、时代网星、上海博讯、金万维、多来点科技、德佑、深圳聚顶科技、深圳昕璠和贸易（排名不分先后）等十余家各行业的优秀企业销售管理者深入交流，并针对学员企业的个性化问题给出专业建议，现场高潮不断，课后好评如潮，纷纷表示受益匪浅，更有多家企业明确表达了想要引入企业做内训的意愿。
研讨班在睿思咨询业务总监李珊表达对所到学员的热烈欢迎中拉开帷幕，并就当下的商业环境与企业的业务发展所面临的挑战，DeepThinking举办本次研讨会的初衷与在坐学员进行了分享：
为了增加课程的趣味性以及让学员更深入的理解吸收课程内容，杨老师特意安排了分组对抗的上课形式：将A、B两家公司面对相同的市场机会以各自的现状材料分发到对抗的两个阵营组内，随着杨老师的授课进程，双方逐渐呈现出自己的销售管理策略，最终由所有人讨论哪一阵营的方案最终能赢得市场。
本次研讨班的内容主要从“市场及客户分析、销售目标分析及预测、销售策略制定、销售计划设计与执行、销售阶段评估”五个方面展开，为企业的销售管理者如何带领团队开疆拓土，攻营拔寨？如何肩扛业绩领兵作战，决胜千里？如何面对竞争运筹帷幄，谋定后动？如何纵观全局，审时度势，做好计划？提供了系统化的知识输入与操作路径，极大的提高了销售管理的专业素养以及对销售管理的系统认知。
为期两天的研讨班由于精彩的内容不断，倏忽即过，学员们都感到意犹未尽。整个学习过程，学员们聚精会神，生怕错过每一个知识点，一丝不苟的记着笔记；讲师内容丰富，知识点密集，干货满满，讲解透彻，洞察精准；课堂氛围热烈，学员们积极参与对抗，踊跃发言。
总之，整个培训过程既有欢声笑语又有严肃认真，既剑拔弩张又和谐友爱，既费神烧脑又满载而归，深受学员好评。
“通过学习杨老师的销售管理策略，确实比较系统的学习了销售管理者在制定销售策略和目标以及产品竞争力等方面的系统知识。也能在带团队的过程中把握团队的方向并完成任务。学习内容还需要在实践中慢慢消化并逐渐结合自己企业的特点制定个性化的销售管理策略。非常感谢睿思团队精心的准备和安排，也辛苦杨老师两天的细心讲解！感恩”
--博彦科技徐总
“通过本次交流培训，受益匪浅，特别感谢杨老师两天的授课。课程中关于建立标准销售管理流程，制定策略，形成销售计划的内容对我们的实际工作很有帮助。除此之外，杨老师讲的也让我对销售管理有了系统性的新的认识。相信后续我们一定还可以在很多方面合作，甚至可以邀请杨老师作为我们的特约专家”
--中国汽车研究院刘总
“杨老师的授课很好，内容也很棒，我们京报的业务模式可能没有那么强的市场化，但是这次讲到的内容还是很有价值，回去后会跟同事推广，后续会关注睿思关于市场推广、宣传、营销方面的课程计划”
--北京京报崔总
“感谢杨老师的经典课程，使我们收获满满，同时感谢睿思团队，服务周到。两天的学习，学到了知识，收获了友谊，希望未来多学习，多交流，多合作。”
--时代网星科技贾总
“杨老师课程中的执行计划制定与销售模式设计对我们实际的工作很有用，市场分析、核心竞争力、客户价值设计给了我很大的启发，会好好消化吸收，总体上对本次培训感到非常满意”
--上海博讯刘总
“公开课的优势就在于能够让我先理解销售管理策略设计的思想，然后我可能用一些时间结合我们公司自己的情况把课程内容给吸收掉，其中的客户价值设计、核心竞争力打造、销售模式设计讲的很好，很有用，接下来可以再约见一下，就我们公司具体情况做个针对性培训，效果就会非常好。睿思的服务也很好，很用心。”
--新奥e城e家孙总
“杨老师讲的太好了，非常愿意让我们公司其他更多的同事学习销售管理策略的课程。本次培训我最大的收获一方面学习到了很多新的实用的知识，比如分析技巧、战略创新、核心竞争力设计等，另一方面也非常感谢睿思搭了这么一个平台让我们既能学到很好的内容又能认识很多商业伙伴，后续我们非常希望能够把杨老师的课程引进到我们公司”
--铁力山控制技术有限公司隋老师
“我们公司的业务虽然没杨老师讲的这么复杂，但里面的很多模块同样适用，比如客户需求特点的分析，核心竞争力的打造，销售计划的制定等，非常有价值，会推荐给公司其他同事来听。同时因为我们的业务偏向零售方面，希望能接触到你们关于这方面的课程，后续会持续关注你们的市场活动”
--昕璠和贸易公司王总
北京睿思管理咨询有限公司 /Deep Thinking
Deep Thinking 睿思咨询专注企业销售思维变革，赋能企业销售管理，是一家专业的提升企业组织销售力，培养企业各层级销售及销售管理人才的服务机构，致力于为企业搭建或完善销售管理系统。
核心团队历经四年的时间研发出了一套完整的销售管理体系化培训内容，包含了企业销售系统中战略、流程、组织、人员等全面的赋能课程。
