导语：从业务属性来看，帮助客户发现痛点，解决痛点，创造价值才是做To B 业务的根本诉求，传统的产品销售模式很难全面的实现这一诉求，而解决方案式销售是在随需应变的商业环境中，让企业真正做到“以客户为中心，帮助客户创造价值”所需要的销售模式，所以说解决方案式销售是做 To B 业务的基因。

10月26-27日，Deep Thinking 睿思咨询在北京金泰绿洲大酒店举办了《个性化时代，B2B企业解决方案式销售的运用策略》公开课。特邀讲师杨京川先生浸润B2B企业销售管理领域多年，是少有的能将销售管理的理论知识与实战经验相结合的专家。本次课程杨老师和与会的多家企业学员进行了关于解决方案式销售的深入交流，并针对学员具体问题给出专业建议，深受学员好评。
课程现场
本次公开课在 Deep Thinking 睿思咨询业务总经理李珊女士的开班致辞中拉开帷幕，李珊女士向与会学员表达了真挚的感谢和由衷的祝愿，同时与大家分享了在当前的时代背景下，为什么B2B企业越来越需要解决方案式销售，解决方案式销售又是如何被市场检验的，以及Deep Thinking 举办本次公开课的初衷。

尽管本次课程安排了两天的学习时间，可杨老师的课程内容安排依然稍显局促，太多干货，太多知识点想要与学员分享。学员们全程全神贯注，一丝不苟的记着笔记，纷纷表示课程远超自己的预期。内容充实、精彩，有深度，虽然很费脑子但是很过瘾。

 

学员讨论
杨老师解决方案式销售的课程主要包含了“确定目标客户、客户关系开发与维护、客户需求挖掘与期望引导、企业价值呈现技巧、公司竞争策略设计”五个模块，为学员在运作完整的复杂项目的销售时输入了一整套方法论，极大地提升学员的销售效率。

现场剪影

学员反馈

I销售团队负责人
“杨老师讲的目标客户分析太全面到位了，以前自己和下属的工作中基本不会做这么细致的准备，经常因为一些莫名其妙的原因丢单，有了这个课程，以后至少能让我做好充分的准备，估计销售的成功率会有很大的提高”
某互联网企业B2B销售经理
“我们公司的业务虽然没杨老师讲的这么复杂，但里面的很多模块同样适用，比如客户关系的开发与维护，另外印象深刻的是杨老师讲的客户需求挖掘，听完感觉自己顿时成了小白，太有价值了，会推荐给公司其他同事来听。”
某医疗集团企业销售总监
“老师讲的非常棒，有料还有趣。课程内容有深度，根本不能走神，逻辑性强，真的是很有价值的一次培训，有机会一定参加杨老师的销售管理其他主题课程。”
某综合性集团企业人才发展负责人
“原本公司是安排其他同事过来的，他临时有安排，要耽误半天，我本打算替他听半天，结果听了半天后欲罢不能，我一定要全部听完，讲的真是太好了，感觉是为我们公司量身定做的一样，回去后争取请杨老师到我们公司再讲一遍。”

关于我们

Deep Thinking 睿思咨询是一家聚焦于B2B企业销售管理体系化赋能的咨询公司，致力于为企业构建或完善销售管理系统。
核心团队历经四年的时间研发出了一套完整的销售管理体系化培训内容，包含了企业销售系统中战略、流程、组织、人员等全面的赋能课程。
其中《解决方案式销售》源于IBM的SSM原则，融合专家团队20余年的销售管理实战经验及未来的销售发展趋势，迄今已更新到SSM3.0版本，深受好评。
活动预告
为了满足广大客户对销售管理层尤其是管理中层的培养需求，Deep Thinking 特别策划了一期《运筹帷幄，决胜千里-ToB型企业的销售管理策略设计研讨班》公开课，该课程主要针对ToB型企业的销售经理、区域经理、销售总监等管理者，为的是提高销售管理者定制销售策略，打造企业核心竞争力，完成销售目标的能力。
研讨班计划于2019年的12月上旬在北京开班，详细内容将在公众号持续推送，欢迎咨询，敬请期待！