导语：2019年03月07日，20多位来自360的HR同仁们在实战专家吕春兰老师的引导下，学习有章法、有套路、即学即用的实战谈判技巧。
2019年03月07日，20多位来自360的HR同仁们在实战专家吕春兰老师的引导下，学习有章法、有套路、即学即用的实战谈判技巧。


课程的重要性
HR们为什么要上《商务谈判》这门课呢？
大家都知道HR同仁们的主要工作性质就是与人打交道，HRBP更甚是人力资源部与业务部门之间的沟通桥梁，在协助各业务单元高层及经理在员工发展、人才发掘、能力培养等方面的工作时，总是会遇到不好解决的问题需要通过专业的谈判技巧来进行调解以达到双方共赢的结果。
《HR的商务谈判》这门课就旨在帮助HR们提升谈判谋略布局能力，掌握谈判专业战术技巧。整体架构分为两部分策略篇与技巧篇，分析谈判策略轻松找准筹码，把握谈判步骤与进程四步促成共识，学习修炼成为一位明智、专业的谈判者。
 说到谈判那何为谈判，它与沟通又有哪些区别呢？谈判是当双方存在一些共同和对立的利益时，双方为达成协议而进行反复磋商的一项交流取舍的过程。它比沟通更高一层面，更加有力度与策略。优秀的谈判者是和对方一起解决问题，同时在博弈过程中谋求到最佳的契合点，创造性地提出解决方案。那在这一天丰富多彩的课堂上吕老师便带领着学员逐步探寻谈判的原则—“让别人赢才能自己赢，如何让大家感觉双赢”，这究竟是一场怎样的精彩培训呢，学员们又有哪些产出和收获呢？接下来小编将带你走进课堂近距离了解。

吕老师进行课程讲授

在上谈判桌之前首先要研究策略、筹码，吕老师从找筹码出发，引导学员从不同维度利用拥有的人力物力时间资源找到“想要的”，通过单点突破、优势挂钩、利益结合的办法逆势反转找到筹码。        

学员分享

为了练习的深度与多元化的视角，现场学员被分成四个小组，由学员们实际典型案例遇到的挑战入题讨论，结合360自身特点吕老师现场针对性给出解决方案，共同脑力激荡解决现有困难，强化大家对标准谈判准备流程的认知。

课堂游戏

清晰、有效的谈判步骤“四步法”助力谈判结果的成功，从开局破冰、提案引导、再到推挡让步，最后促成协议。基于立场与利益的两个立基点，运用“以情导入、以理说服、以利诱导、以力成交”的谈判说服技巧，推拉并进，感觉共赢！

THE END
总结：生活工作中什么都可以通过谈来解决问题，从事人力资源的人每天面临着各种“人”的问题更是需要“谈”来解决处理，双赢谈判的思路与谋略布局帮助HR获得更多资源支持，提升“处理纠纷、解决问题、赢得支持提升效率”的能力。一切皆可以谈，用谈判来发挥影响力，提升职场技能。