【以客户为中心的顾问式销售——零氪科技】
2017年孙宏伟老师为北京国双科技有限公司量身定制了专属销售课程《以客户为中心的顾问式销售》。

【北京零氪科技有限公司】
零氪科技是中国领先的企业级大数据分析软件提供商，为境内的跨国企业、本土企业和政府机构提供服务。基于国双大数据平台独有的分布式数据架构和核心技术，国双的解决方案能够高效采集并分析海量数据，使客户充分洞悉数据间的复杂关系，获得全新的商业洞察，以更好地作出商业决策。零氪是分布式计算（Grid）与分析（Sum）的结合。作为数字智能化的先行者，国双致力于帮助境内的企业和政府机构以强有力的全新方式使用数据，以辅助决策制定，提高生产力。

【课程介绍】
【课程适用群体】
以企业型（工业品）客户、大客户为主要销售对象的销售人员及管理人员、市场人员
【课程开发背景】
● 销售人员看到了销售机会却无法深入客户、拿下订单；
● 在激烈的市场竞争中销售人员屡屡败给竞争对手却不得其所；
● 销售人员一味的要低价，靠低价取得订单；
● 面对复杂的销售态势销售人员不知如何下手，几乎每一个订单都需要销售经理去搞定；
● 往往销售人员见了几次客户，提供了解决方案，却迟迟无法推动销售进展；
【课程特色】
● 极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握以客户为中心的顾问式销售思维；
● 系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述课程要点，环环相扣；
● 实用的应用工具，好看不一定好用，好用一定要实用，这些应用工具都是被培训对象在实战中应用并且产生结果，老师会用的不是实用的好工具，学员会用的才是好工具；
【课程结构】
 

【课程收益】
● 形成以客户为中心的销售观念；
● 熟练使用销售人员必备的基本技能；
● 认清客户的社交行为风格，并运用合适的应对方法；
● 运用建立客户关系的方法和技巧；
● 熟练使用客户关系分析工具；
● 练习挖掘客户需求的方法与技巧；
【课程形式】
引导、讲授、视频、练习、讨论、模拟演练、角色扮演……
【学员风采】